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銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售管理

專(zhuān)業(yè)代碼:020313

銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現各種組織目標,創(chuàng )造、建立和保持與目標市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執行、監督和控制。銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售的區別在于,銷(xiāo)售管理偏向于對市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的管理和把控。而銷(xiāo)售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng),直接促進(jìn)更多的客戶(hù)成交。

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報考對象

凡持有中華人民共和國居民身份證者,均可報名

報名條件

凡持有中華人民共和國居民身份證者,不受性別、民族、信仰、已受教育程度的限制,均可報名

主考院校
湖北開(kāi)放大學(xué) 上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖北文理學(xué)院理工學(xué)院 長(cháng)江大學(xué)文理學(xué)院 武漢城市學(xué)院 湖北恩施學(xué)院 國家開(kāi)放大學(xué) 上海公安學(xué)院 上海開(kāi)放大學(xué) 上海立達職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海行健職業(yè)學(xué)院 上海戲劇學(xué)院 上海思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海音樂(lè )學(xué)院 上海體育學(xué)院 上海海洋大學(xué) 上海海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海海事大學(xué) 上海交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海建橋學(xué)院 上海建橋學(xué)院 上海工商外國語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 上海民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海第二工業(yè)大學(xué) 上海健康醫學(xué)院 上海電力大學(xué) 上海出版印刷高等專(zhuān)科學(xué)校 上海交通大學(xué)醫學(xué)院 上海交通大學(xué)醫學(xué)院 上海邦德職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海邦德職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海政法學(xué)院 上海震旦職業(yè)學(xué)院 上海濟光職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海理工大學(xué) 上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院 東華大學(xué) 東華大學(xué) 上海城建職業(yè)學(xué)院 上海東海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 上海杉達學(xué)院 上海杉達學(xué)院 華東政法大學(xué) 華東政法大學(xué) 上海中醫藥大學(xué) 上海中醫藥大學(xué) 上海師范大學(xué) 上海師范大學(xué) 上海外國語(yǔ)大學(xué) 上海外國語(yǔ)大學(xué) 上海大學(xué) 上海大學(xué) 上海商學(xué)院 上海商學(xué)院 上海財經(jīng)大學(xué) 上海財經(jīng)大學(xué) 上海電機學(xué)院 上海電機學(xué)院 上海工程技術(shù)大學(xué) 上海對外經(jīng)貿大學(xué) 華東理工大學(xué) 華東理工大學(xué) 上海立信會(huì )計金融學(xué)院 上海立信會(huì )計金融學(xué)院 華東師范大學(xué) 華東師范大學(xué) 華東師范大學(xué) 同濟大學(xué) 同濟大學(xué) 上海應用技術(shù)大學(xué) 上海應用技術(shù)大學(xué) 上海交通大學(xué) 上海交通大學(xué) 上海工程技術(shù)大學(xué) 上海對外經(jīng)貿大學(xué) 復旦大學(xué) 復旦大學(xué) 湖北國土資源職業(yè)學(xué)院 湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院 湖北師范大學(xué)文理學(xué)院 武漢體育學(xué)院體育科技學(xué)院 武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿學(xué)院 湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院科技學(xué)院 湖北醫藥學(xué)院藥護學(xué)院 湖北經(jīng)濟學(xué)院法商學(xué)院 武漢工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院 湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院 長(cháng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院 三峽大學(xué)科技學(xué)院 湖北大學(xué)知行學(xué)院 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 武漢市廣播電視大學(xué) 宜昌市廣播電視大學(xué) 湖北開(kāi)放職業(yè)學(xué)院 湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院 湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院 湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院 武漢文理學(xué)院 武漢文理學(xué)院 湖北工程學(xué)院 湖北工程學(xué)院 湖北民族大學(xué) 湖北民族大學(xué) 湖北民族大學(xué) 湖北文理學(xué)院 湖北文理學(xué)院 荊楚理工學(xué)院 荊楚理工學(xué)院 荊楚理工學(xué)院 湖北中醫藥高等專(zhuān)科學(xué)校 荊州理工職業(yè)學(xué)院 荊州理工職業(yè)學(xué)院 荊州教育學(xué)院 湖北國土資源職業(yè)學(xué)院 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖北開(kāi)放職業(yè)學(xué)院 荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 長(cháng)江大學(xué) 漢江師范學(xué)院 漢江師范學(xué)院 漢江師范學(xué)院 湖北理工學(xué)院 三峽大學(xué) 黃岡師范學(xué)院 黃岡師范學(xué)院 黃岡師范學(xué)院 湖北理工學(xué)院 湖北理工學(xué)院 三峽大學(xué) 三峽大學(xué) 湖北師范大學(xué) 湖北師范大學(xué) 湖北師范大學(xué) 湖北醫藥學(xué)院 湖北醫藥學(xué)院 湖北科技學(xué)院 湖北科技學(xué)院 湖北科技學(xué)院 長(cháng)江大學(xué) 長(cháng)江大學(xué) 湖北第二師范學(xué)院 湖北第二師范學(xué)院 湖北第二師范學(xué)院 武漢設計工程學(xué)院 武漢傳媒學(xué)院 武漢華夏理工學(xué)院 武漢工程科技學(xué)院 武漢工程科技學(xué)院 武漢學(xué)院 文華學(xué)院 湖北商貿學(xué)院 武漢工商學(xué)院 武漢工商學(xué)院 武昌工學(xué)院 武漢晴川學(xué)院 武漢生物工程學(xué)院 武漢生物工程學(xué)院 武昌理工學(xué)院 武昌理工學(xué)院 武昌首義學(xué)院 漢口學(xué)院 漢口學(xué)院 武漢東湖學(xué)院 武漢商學(xué)院 武漢商學(xué)院 湖北經(jīng)濟學(xué)院 湖北經(jīng)濟學(xué)院 湖北經(jīng)濟學(xué)院 武漢音樂(lè )學(xué)院 湖北警官學(xué)院 湖北警官學(xué)院 江漢大學(xué) 江漢大學(xué) 江漢大學(xué) 中南民族大學(xué) 中南民族大學(xué) 湖北美術(shù)學(xué)院 湖北美術(shù)學(xué)院 武漢體育學(xué)院 武漢體育學(xué)院 中南財經(jīng)政法大學(xué) 中南財經(jīng)政法大學(xué) 湖北大學(xué) 湖北大學(xué) 湖北中醫藥大學(xué) 湖北中醫藥大學(xué) 湖北中醫藥大學(xué) 華中農業(yè)大學(xué) 華中農業(yè)大學(xué) 湖北工業(yè)大學(xué) 湖北工業(yè)大學(xué) 武漢理工大學(xué) 武漢理工大學(xué) 武漢理工大學(xué) 武漢輕工大學(xué) 武漢輕工大學(xué) 武漢輕工大學(xué) 武漢紡織大學(xué) 武漢紡織大學(xué) 武漢紡織大學(xué) 中國地質(zhì)大學(xué)(武漢) 中國地質(zhì)大學(xué)(武漢) 中國地質(zhì)大學(xué)(武漢) 武漢工程大學(xué) 武漢工程大學(xué) 武漢科技大學(xué) 武漢科技大學(xué)
專(zhuān)業(yè)課程

注:該專(zhuān)業(yè)自2019年起停止報考。

  一、課程設置及使用教材
 

序號

課程代碼

課程名稱(chēng)

學(xué)分

教材名稱(chēng)

教材主編

出版社

出版時(shí)間

備注

1

03706

思想道德修養與法律基礎

2

《思想道德修養與法律基礎》

劉瑞復、李毅紅

高等教育出版社

2008年


2

03707

毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論

4

《毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個(gè)代表’重要思想概論》

錢(qián)淦榮、羅正楷

北京大學(xué)出版社

2008年


3

00054

管理學(xué)原理

6

《管理學(xué)原理》

李曉光

中國財政經(jīng)濟出版社

2004年


4

04183

概率論與數理統計(經(jīng)管類(lèi))

5

《概率論與數理統計(經(jīng)管類(lèi))》

柳金甫、王義東

武漢大學(xué)出版社

2006年


5

00018

計算機應用基礎

2

《計算機應用基礎》(學(xué)習包)

楊明福

機械工業(yè)出版社

2005年


6

00019

計算機應用基礎(實(shí)踐)

2

7

00058

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

5

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》

李先國、郭國慶

武漢大學(xué)出版社

2004年


8

10492

銷(xiāo)售管理學(xué)

4






9

10493

銷(xiāo)售管理學(xué)(實(shí)踐)

2

10

10494

促銷(xiāo)管理

6






11

10495

銷(xiāo)售客戶(hù)溝通

6






12

00177

消費心理學(xué)

5

《消費心理學(xué)》

李丁

中國人民大學(xué)出版社

2000年


13

10496

零售管理

4






14

10497

零售管理(實(shí)踐)

2

15

00185

商品流通概論

5

《商品流通概論》

賀名侖

中國財政經(jīng)濟

2004年


16

10510

連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理

3

《企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)與管理》(第二版)

肖怡

東北財經(jīng)大學(xué)

2009年


17

10498

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

3






18

10499

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售(實(shí)踐)

2

19

10513

銷(xiāo)售案例研究(實(shí)踐)

3








總學(xué)分

71







  二、實(shí)踐性環(huán)節考核


序號

課程代號

課程名稱(chēng)

學(xué)分

1

00019

計算機應用基礎(實(shí)踐)

2

2

10493

銷(xiāo)售管理學(xué)(實(shí)踐)

2

3

10497

零售管理(實(shí)踐)

2

4

10499

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售(實(shí)踐)

2

5

10513

銷(xiāo)售案例研究(實(shí)踐)

3


 ?。ū揪W(wǎng)頁(yè)僅供參考,專(zhuān)業(yè)計劃以省自考委公布的正式文件為準。)


就業(yè)方向

第一,培訓機構:培訓機構是教育行業(yè),教育行業(yè)離不開(kāi)學(xué)生,招生需要的就是懂銷(xiāo)售的人才。每一個(gè)培訓機構里都有他們的市場(chǎng)部,市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區里招生,在各個(gè)學(xué)校里宣傳。 第二,品牌銷(xiāo)售:品牌銷(xiāo)售對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇,因為品牌銷(xiāo)售當中有很多的技巧而且做品牌銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈,品牌銷(xiāo)售的人脈圈子的影響力是比較大的。 第三,銷(xiāo)售代理:銷(xiāo)售代理的工作就會(huì )更加簡(jiǎn)單一些,主要就是將公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰比較大,領(lǐng)導只會(huì )看最后的成果。

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